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とにかく戦略ありき

投稿日: 2018年9月19日  | カテゴリ: リスティング広告の基本

おはようございます!

 

チーズポテトに塩辛を載せたおつまみに夢中。
プリン体なんて気にせず攻める43歳、
集客コンサルタントの中村太郎です。
 

 

 


今日は集客の内製化についての
セミナーをしてきます。
喜んでいただけたら嬉しいな♪
 

というわけで、
この記事を更新したら
すぐに朝から一路、
北を目指します。
 
 

 
さて、昨日は
連休明けにもかかわらず、
 
多くの方がブログを
読んでくださったみたいです。
発行者冥利に尽きますね^^
 
いつもありがとうございます。
 
 

昨日は、住宅業を例にとり、
 
 
はじめて会社のことを
知ったユーザーが、
 
見学会に参加するまでの流れを
広告で意図的に作り出せるんですよ。
という話をしました。
 
 
今日の本題に入る前に
今一度、ユーザーの動きを
見てみましょう。
 
 
 
===================
 
★【初めて見かけた】★
初めて会社の存在を知り、
 

★【再度、見かけた】★
何度か目にする度に
徐々に意識するようになり、
 
そろそろ資料でも
もらってみようかとなります。
 

★【資料を読んだ人がイベントの案内を見かけた】★
資料を読んで
ほぅほぅ、なるほど
この会社は良さそうだね。
 
と、好意を感じるようになって
どうしようっかなぁ・・
と悩んでいると、
 
なんとタイムリーなことに
見学会をするというじゃありませんか。
 
 
う~ん、それなら
行ってみようかなとなるわけです。


===================

 
ユーザーが広告を
目にしたタイミングを
大きく分けると、
 
 
 
1.初めて見かけた
 

2.再度、見かけた
 
 
3.資料を読んだ人が
 イベントの案内を見かけた
 
 
 
この3つに分かれます。
 
 
実際に全くの一見さんを
見込み客に育てようと思ったら、
 
 
そもそも1の段階で
 
「注文住宅に関心のある人」もしくは
「注文住宅をそろそろ考えそうな人」を
 
集めてくることを考えないと
広告費が幾らあっても足りません。
 
 
果たして広告に
そんなことができるのでしょうか?
 
  
 
    はい、できます。
 
 
年齢、性別、趣味趣向、子供の有無、
職業、肩書・・・・
 
配信する媒体によって
若干の違いはあるものの、
 
 
「こんな人が建てるんじゃないかな?」
とイメージしたら、
大体はリーチすることができます。
 
 
 
では、2つ目の
「再度、見かけた」段階です。
  
  
一度、再度に訪れたユーザーに
繰り返す広告を見せる手法を
 
リマーケティング(リターゲティング)と
言います。
 
 
リマーケティングというと、
とりあえず再訪問者に
広告を見せればいいんでしょ?
 
 
と考える人は多いです。
 
 
でも、
 
同じ再訪問者でも、
サイトに来た瞬間に
すぐに離脱する人もいれば、
 
じっくり見る人だっています。 
 
 
 
どうせリマーケティングを
使うのならば、
後者にしっかりと見て欲しいですよね?
 
 
また、資料請求ページには
やって来たけど、何らかの理由で
資料請求まで到達しなかった。
(大体の場合、「また今度にしよう」) 
 

 
というユーザーも
必ず存在します。
 
 
では、2つの要素を
併せ持つユーザーがいたらどうでしょう?
 
 
 
資料請求ページに来て、
且つ、長くサイトに滞在した。
だけど、資料請求に
結びつかなかった。
 
 
というユーザーって
相当、ポテンシャルが高くないですか?
 
 
そんなことができるの?
って思いますか?
 
   
 

   はい、朝飯前です。
 
 
 
では、資料を手にし、
その資料をじっくり読んだ頃、
 
たとえば5日くらいと
しておきましょうか。
 
 
資料請求した
5日後くらいのタイミングで
 
 
 
   資料請求して5日後の
   ユーザーにだけ
 
   見学会告知の広告を見せる
 
 
 
なんてこと、
可能だと思いますか?
 
 
 

    はい、楽勝です。
 
 
 
ユーザー本人は
まったく気付いて
いないかもしれませんが、
 
 
実はネット広告を活用すると、
こんな自然なアプローチを
意図的にすることができるのです。
  
  

 
   ネット広告をするなら
 
   とにかく戦略ありき。
 
  

ネット広告は上手く使うと
とてつもなく強力なツールとなり得ます。
 
 
しかし、その威力を発揮させるには、
どんな人を最初に集めて、
 
 
 
   どういった流れで仕留めるか?
 
 
  
この戦略設計が
とても重要になってくるのです。
 
 
この戦略を練る作業は
今のところAIにはできません。
 

また、ここまで戦略を
練ってくれる代理店も
恐らく殆どいないです。
 
 
 
だから、ネット広告で 
きちんと成果を出そうと思ったら、
 

あなた自身がしっかりと
戦略を練られるように
しておかないといけないのです。
 
 
このマインドセットができたら
次にあなたが覚えることは・・・
 
  
はい、
続きはまた次回!(笑)

 

  
それではまた
お会いしましょう!
 
今日があなたにとって
素敵な一日でありますように。

 

失礼致します!
 
 

 

追伸
 
その他、集客に関係することで
何かご質問がありましたら
お気軽にお訊ねください^^
 

 

 

 

 

お約束

とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ?と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。


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