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みんな過程が好き

投稿日: 2018年1月14日  | カテゴリ: 集客










おはようございます!


明日は久しぶりの飛行機で
気分ルンルンの
集客コンサルタントの中村太郎です。


明日から4日間、
広島へ行ってまいります!

人生、初広島!
楽しみです♪

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イベントを開催する意義

技術力を見せる

今日は工務店を例にして
お話しをしていきます。


「構造見学会はしないとダメですか?」

こうした質問をたまにいただきます。


私は、できるのであれば
迷わずするべきだとお伝えしています。


これには大きく
3つの理由があります。


一つは、『技術力を魅せる』。
家づくり中級者以上になりますと
工法や構造に興味を
持つ方が増えてきます。

そういった方々に対し、
現物を見せながら説明ができるのは
大きなポイントになりますよね?
と言いますか、釈迦に説法ですが(笑)



イベントの回数を増やす

二つ目は、『イベントの回数増』です。

たくさん見学会をしている。
それはイコール、
繁盛している工務店と捉えられます。


広告戦略でもありますが、
見学会の際は、
意図的に高頻度で露出を図ります。


これをできる限り多く繰り返すことで
繁盛店のイメージを簡単に植え付けられます。


人は行列に集まる。
この心理をお忘れなく。


半年くらい集中的に続けますと
はっきりと数字になって見えてきますので
本当にお薦めですよ。

 

みんな過程が好き

そして、最後。
『みんな過程が好き』です。


家づくりは一本の映画であり
感動のストーリー。
それが他人のものであってもです。


先日、高速道路のサービスエリアで
挽きたてコーヒーが飲める
自販機を利用しました。


軽快な音楽と共に
自販機の内部で豆を挽き、
お湯を注ぎカップに注がれる一連の様子が
モニターに映し出されます。



過程が見られる斬新な面白さ。
そして、
仕上がって口の中で
香る挽きたてのコーヒーを
思い浮かべながら
楽しく待つことができました。


  構造見学会も同じなんです。


過程を楽しみ、
自身の将来の家に重ねます。


  私の家も同じように
  こうやって仕上がっていくんだなぁ。


そして、その感情を
完成見学会へとつなげます。


  この家が完成したらどうなるんだろう?
  完成見学会も見に行きたいな♪


そう、来場への布石となるのです。
繁盛している工務店は、
構造見学会を上手く活用しています。


  構造見学会、どうしよっかな・・


とお考えの方には
ぜひ積極的な開催をお勧め致します。




それでは今日も素敵な一日を
お過ごしください。


またお会いしましょう^^


お約束

とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ?と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。


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