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セミナークロージング4つの秘訣

投稿日: 2019年1月28日  | カテゴリ: セミナーセールス


おはようございます!
 
見ちゃうと凄く影響を受けてしまうので
雑誌の占いコーナーは見ないようにしている
集客コンサルタントの中村太郎です。
  
 
セミナーセールスには
3つの要素が不可欠という
話をしましたが、
憶えていますか?
 
 
1.お客さんを引き寄せるネタ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
2.集客
~~~~~~
 
3.トークスクリプト
~~~~~~~~~~~~~
 
 
1と2については
すでにお話しましたので
 
最後の3、
トークスクリプトについて
お話し致します。
 
スクリプトとは、
台本とか原稿という意味です。
 
 
 
セミナー上のトークの台本。
つまり、
 
 
セミナーの構成そのもの
ということです。
  
 
これはもう鉄板の
スクリプトがあります。
 
 
 
  4つの学習タイプを活用
 
 
 
セミナーセールスは
文字通り、セミナーで
 
価値ある情報を伝え、
相手に行動を促す。
 
買ってもらうということです。
 
 
最終的に「買ってもらう」
につなげるために、
 
どういう台本で
話すかをお伝えします。
 

人には、
4つの学習タイプがあります。
 
なぜ、なに、どうやって、今すぐ。
 
 
「なぜ」タイプの人
理由が分らないと行動しません。
 
 
「なに」タイプの人は、
証拠(実績・事例)がないと
行動しません。
 
 
「どうやって」タイプの人は、
目指す結果を
どうやって手に入れるか?
ノウハウを先に知りたがります。
 
 
「今すぐ」タイプの人は、
過程をすっ飛ばして
答えを先に知るタイプです。
 
 
人には上記の中で
優先順位があります。
 
 
そして、
日本人に最も多いのが、
 
 
なぜ、なに、どうやって、今すぐ。
この順番なのです。
 
 
4つの学習タイプに沿って
セミナーを進めると
目的を達成することができます。
 
ぜひ、ご活用ください^^
 
 
セミナーのテクニック、
話術のテクニックなど、
探せば幾らでも出てきます。
 
 
でも、テクニックは
本質ではありません。
 
本質を理解していないと
テクニックは活きてこないのです。
 
 
逆を言えば、
 
今日お伝えした
本質を理解して実践すれば
テクニックなど関係なく
クロージングできるようになります。
 
 
なぜ、なに、どうやって、今すぐ。
 
4つの学習タイプを
実践してみてください。
 
  
また次回お会いしましょう!
 
 
今日があなたにとって
素敵な一日でありますように。
 
 

追伸
 
その他、集客に関係することで
何かご質問がありましたら
お気軽にお訊ねください^^
 
 

 

お約束

とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ?と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。


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