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セールスコピーは2部構成

投稿日: 2018年4月5日  | カテゴリ: コピーライティング

おはようございます!


天気予報のお姉さまが異動で替わってから
軽くロス症状が出始めている2018年春、
集客コンサルタントの中村太郎です。



 

前回のアンケートで
セールスコピーに関心があるかを
お訊きしましたところ


一定数のクリックがありましたので
続きをお伝えしたいと思います。




でも、正直なところ
思ったよりも少ない印象を受けました。

残念です。




大事なんだけどなぁ、
コピーの話。

 

 

 

さてさて、気を取り直して
本題に入りましょう!


セールスコピーの真実


 

何かと難しいイメージのある
セールスコピーですが、

本質を押さえれば実は
さほど難しいものではなかったりします。


 

================


セールスコピーには2種類しかない


   ①信頼を築く

   ②行動を促す


================


そう、たったのこれだけです。

どうです?
なんだか簡単に思えてきませんか?



え?文章テクニックじゃないの?
と思われたかもしれませんが、

はい、テクニックではなく
もっと根っこの部分となります。



何事も根っこの部分が
大事なのです。


 

そもそも、
なぜ信頼が必要かですが、

人はモノを買う時、
信頼が無いと買わないからです。



私たちは普段から
購入時には自然と


 

 

 

  信頼ポイントを探しているんです

 

 

なぜ、信頼が必要なのか?

 

ちょっと思い出してみてください。
以下のようなことに
憶えはありませんか?


 

~~さんの紹介だから。

~~産だから。

~~~賞を取っているから。

新聞に掲載されていたから。

お医者さんのお墨付きだから。



・・・・・などなど。



 

信頼なしでは買ってはくれないですし、
そもそも話も聴いてくれません。




つまり、

セールスのテーブルに
ついてもらうための
下準備が必要というわけです。



信頼を得るために必要な3つのコト


では、コピーの段階で
信頼を与えるには
どうしたら良いと思います?



これには3つあります。


1.【知識の提供】
   悩みや問題を解決してあげる
  

2.【体感の提供】
   即効性のある成果を体感させる


3.【証拠の提供】
   客観的な裏付けデータを見せる


 

これら3つの発想が無いと
信頼を得るために
文章のテクニックだけで
相手の心を掴まなくては
いけなくなります。

 


こうなると文章作成を
生業としている人でないと無理です。


いや、
プロでも難しいでしょう。

 

 


しかし、
目的は信頼を得ることです。


 

綺麗に着飾った言葉を
並べるよりも
前述の3つのものを
バシッと見せた方が
簡単ですし、確実です。


 

1番は、これまで何度も
お話してきた内容ですので
今さらお伝えするまでもないと思います。


 

2番目が一番強烈です。
もし、可能であれば
ぜひ成果の体感を提供してください。


 

 「このサプリを買ったら
  一日で3キロ痩せます。
  1万円でどうですか?」

 

 

と言われて
怪しげな錠剤が出て来たら
あなたは絶対に買わないと思います。



 

しかし、先に錠剤を渡して

 

  「これ飲んでみてください。
   一日で3キロ痩せますよ」

 

 

と試してもらい、
本当にすぐに成果が出て

その直後に



 

  「1万円ですけど欲しいですか?」



 

と訊いたらどうでしょう?
不眠症で悩んでいた人ならば
迷わず買いますよね?




ちょっと変な喩えですが、
とにかく何らかの成果が
体感できるものを考えてみると良いです。



できれば、すぐに結果が
表れるものがベストです。


 

これは何もモノでなくてもいいんです。
ノウハウだったり、
知識の提供だったり。

とにかく変化を
体感できさえすれば。


 


そして、3つ目。


客観的な裏付けを見せる。
これはもうそのままですね(笑)



過去の実績、
資格、免許、許可証、
表彰歴、お客様の声・・



色々とあるかと思いますが
客観的なデータを
分かりやすく見せてあげることが
とても大事です。



 

以上、信頼を得るための
コピーの本質の1つ目である、

信頼の獲得方法について
お話致しました。

 


1.【知識の提供】
   悩みや問題を解決してあげる
  

2.【体感の提供】
   即効性のある成果を体感させる


3.【証拠の提供】
   客観的な裏付けデータを見せる



これらはとても重要です。
ではでは、次にお話しする、


行動を促す
セールスコピーライティングを
楽しみにしていてください^^




それでは今日も素敵な一日を
お過ごしください。

 


追伸

その他、集客に関係することで
何かご質問がありましたら
お気軽にお訊ねください^^





お約束

とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ?と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。


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