思うように集客できないときはオファーを見直す
投稿日: 2018年3月2日
| カテゴリ: オファーの重要性
おはようございます！
ヤンキーはなぜ「薔薇」は書けるのに
「醤油」は書けないのか理解できない
集客コンサルタントの中村太郎です。
資料請求がない・・裏を返せば
お蔭様で出版後、
以前よりもたくさんのお問い合わせを
いただけるようになりました。
住宅以外でも士業、物販など
多種多様な業界がありますが、
資料請求や問い合わせが無い。
といった問題は
共通の悩みであると改めて感じました。
集客施策に問題があったり。
もちろん、そういったこともあるのですが、
それよりも根本的な問題であるのが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
オファーが弱い
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということです。
お客さんはいきなり買わない
お客さんは、いきなり買わない。
いきなり決めない。
つまり、検討に時間を掛けるわけです。
今どきのお客さんは
しっかり吟味して比較して
決めるんですよね。
こういった背景から
階段のように段階的に
見込み度を上げることが
昔よりも格段に
必要とされているわけです。
その第一歩となり、
オファーと呼ばれる資料やお試し商品。
これが弱すぎるので資料請求、
お問い合わせが取れない状態に陥ります。
オファーは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何としてでも欲しい！
断る理由が無い！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
といったものにするべきです。
オファーで見込み客を釣る
オファー自体に魅力があり、
受け取るハードルをとことん下げれば
それだけでもグッと
引き合いを増やすことが
できるようになります。
なかなか思うように集客できない。
と、お悩みの方は
一度、オファーを見直されても
宜しいかと思います。
気付けば、早や３月ですね。
来月から新年度という方も
多いのではないでしょうか。
弊社が提供しております
集客サービスは
完全オーダーメイドの
集客の仕組みづくりとなりますので、
新規のお客様は月に２件が限界です。
ご興味がお有りの方は
お早めに無料相談だけでも
ご予約しておいてくださいね。
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それでは今日も素敵な一日をお過ごしください。
またお会いしましょう＾＾
お約束
とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ？と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。
