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1,000円以上なら必須!?

投稿日: 2019年3月28日  | カテゴリ: マーケティング


おはようございます!
 
朝ドラは最終回近くになって
見るようにしている不良視聴者、
集客コンサルタントの中村太郎です。

 
昨日、NITRO実践講座の
プロモーションをしていたので

長いことブログをお休みさせて

いただいておりましたm(__)m

 
さて、今日から
通常運転に戻りたいと思います。
 

今日のテーマは、
 
1,000円以上は
顧客育成が必要、です。
 
 
ここ最近は
ユーザーの売り込みに対する
リテラシーが高まり、
 
いきなり販売することの
ハードルがとても高くなっています。
 
 
テーマに1,000円以上は。
と書きましたが、
 
あなたが即買いする
価格はいくらくらいでしょうか?
 
 
中には10万円とか
100万円と即答する方も
いるかもしれませんが^^;
 
年々、そのラインが
低価格化している感を
受けているのは
私だけではないはずです。
 
ネットで容易に比較が
できるようになって久しく、
 
 
その影響か、
色々な商売で顧客育成というか
 
そこまで大げさなものではなくとも
価値提供をして
販売につなげている会社が
 
業種業態にかかわらず
増えてきていますね。
 
 
たとえば、身近なところでは、
ガソリンスタンド。
 
 
ドアを開けたらいきなり
「ただいまタイヤのキャンペーン中です!」
なんてしないですよね。
  
スタンドのお兄さんも
ちゃんと心得ています(笑)
 

「空気圧見ますよ!」
 ⇒あ、ちょうどよかった^^
 

「溝が減ってますよ」
 ⇒え、そうなの?
 

「高速道路や雨天時は危ないですね」
 ⇒たしかに危ないかも

 
「このまま走ったら・」
 ⇒確かに危ないね・・
 
 
「ちょうど良かったです、今なら・・」
 ⇒じゃ、お願いします


これもある意味、
顧客育成なんですよね。
 
価値提供をした上で
必要性を理解してもらって
販売する。
 
 
とてもスムーズです。
 
 
営業を苦手に感じる方は
とにかく売ろうと思って
 
商品の良さを伝えることを
意識しがちですが、
 
それですと、どうしても
売り込み感が出てしまい、
ユーザーから敬遠されてしまいます。
 
思い当たる節がある方は
ぜひ、
 
価値提供、つまり
必要性を感じてもらうことを
念頭にセールス設計すると
売りやすくなると思います。
 
 
少しでも参考になれば
幸いです。
 
  
今日があなたにとって
素敵な一日でありますように。
 

 

追伸
 
その他、集客に関係することで
何かご質問がありましたら
お気軽にお訊ねください^^
 
 

お約束

とはいえ、相談したら売り込まれるのでしょ?と心配される気持ちはよく分かります。
私は売り込まれることは大嫌いなので、自分がされて嫌なことはあなたにもしません。
また、売り込みがお互いにとって良い結果をもたらさないことも元営業マンとして知っています。
ですので「しつこい営業」はしません。


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